Наш подход

Настоящее партнерство. Оперативные решения.

Мы предлагаем нашим клиентам эффективную модель реальных партнерских отношений. Суть нашего бизнес-предложения заключается в глубоком знании продукта, его особенностей и специфики, а также в индивидуальном подходе и готовности учитывать локальные потребности регионального рынка.

Идея модели бизнеса, которая ориентирована на более плотное всестороннее сотрудничество с дистрибьюторами, родилась у участников проекта в результате многолетней работы в крупнейших российских компаниях-производителях мороженого.

Не секрет, что предпочтения потребителей в разных частях нашей большой страны могут значительно отличаться. Экспертом в изучении спроса в регионах всегда выступает дистрибьютор. Именно его сотрудники в результате ежедневного общения с предприятиями розничной торговли получают объективную обратную связь о том, какой продукт выбирает потребитель. Тем не менее, крупнейшие российские производители мороженого не придают должного значения экспертной роли региональных дистрибьюторов, а пытаются создать универсальный продукт и разработать стандартные решения в дизайне упаковки, которые пользовались бы одинаковым успехом от Калининграда до Камчатки.

В нашей работе мы учитываем действующие противоречия между производством, распределением и потреблением продуктов, создавая уникальный механизм выявления и удовлетворения спроса.

Основополагающие принципы нашего подхода:

• Мы разрабатываем и адаптируем товар с учетом региональных предпочтений потребителя, согласовываем технические характеристики продуктов, включая дизайн упаковки и наименование товара.
  
  
• Мы минимально влияем на процесс ценообразования — именно дистрибьютор определяет, по какой цене продавать товар в магазины города.
  
  
• У нас отсутствует система ретро-бонусов, так как она зачастую противоречит целям экспертов рынка.
  
  
• Мы помогаем рассчитать потребность в продукции на краткосрочную 
  и среднесрочную перспективу, поставляем ее на склад дистрибьютора точно в срок и с датой изготовления, близкой к дате получения заявки.
  
  
• Мы охотно делимся с партнерами своим многолетним опытом во всех областях дистрибуции: работа складского комплекса, подборка и хранение заказов, работа торговых сил и установление доверительных отношений 
  с торговыми точками.
  
  
• Мы проводим трейд маркетинговые мероприятия по стимулированию сбыта, обеспечиваем POS-материалами, помогаем в продвижении продуктов.